白手起家者如何創(chuàng)業(yè)成功：市場(chǎng)調(diào)研宜先做

許多人常常訴說(shuō)，沒(méi)有技術(shù)，沒(méi)有資金，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有門(mén)路不知該搞哪一門(mén)。

其實(shí)不然。

創(chuàng)業(yè)的路徑、方法很多，以下幾點(diǎn)，希望對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者有所啟發(fā)。

　　1、市場(chǎng)調(diào)研宜先做。

　　沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。

在確定創(chuàng)業(yè)方向之前，如果做些市場(chǎng)調(diào)查，就能夠大大減少失敗的幾率，提高成功的可能性。

鄧長(zhǎng)勇高中畢業(yè)后，一直待業(yè)在家。

一次偶然看到辦出租錄音磁帶亭的信息，于是他認(rèn)真地做了一次市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)這樣的出租亭在當(dāng)?shù)剡€沒(méi)有人辦。

而他們那里經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，市區(qū)的轎車、出租車很多，而且增加很快，道路建設(shè)卻一下子跟不上，致使經(jīng)常塞車。

在塞車時(shí)間里，司機(jī)覺(jué)得很無(wú)聊，而車載機(jī)已經(jīng)很普及。

他覺(jué)得出租錄音磁帶有很大市場(chǎng)潛力。

于是在一個(gè)交通便利，便于停車的地方開(kāi)了一個(gè)磁帶出租亭，兼賣(mài)雜志和書(shū)報(bào)。

由于出租手續(xù)簡(jiǎn)便、形式多樣(日租、月租、年租)，服務(wù)熱情，在司機(jī)中樹(shù)立了良好的形象，三個(gè)月時(shí)間里純利潤(rùn)達(dá)1.5萬(wàn)元。

后來(lái)他在市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上又在鄰近的幾個(gè)市區(qū)設(shè)立了磁帶出租亭，進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)。

面向塞車的司機(jī)出租磁帶，市場(chǎng)看起來(lái)很少，但是鄧長(zhǎng)勇就是在這個(gè)看起來(lái)很小的地方通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和研究開(kāi)拓了一個(gè)很廣闊的市場(chǎng)，獲得了比較豐厚的收入。

　　2、生活當(dāng)中勤琢磨，摸著石頭能過(guò)河。

　　有人說(shuō)，我也進(jìn)行過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上商品琳瑯滿目，要什么就有什么。

我們想到的項(xiàng)目別人早就想到了，該搞的別人都搞起來(lái)了，沒(méi)有我們的市場(chǎng)了。

其實(shí)不然。

只要是生活，人們就有生活需求，發(fā)現(xiàn)這種需要，關(guān)鍵是我們要細(xì)心，肯思考。

劉璽家附近有兩所學(xué)校，有一天他看到兩個(gè)同學(xué)為了一本書(shū)爭(zhēng)得不可開(kāi)交，于是突發(fā)奇想開(kāi)了間書(shū)屋。

開(kāi)始他把家里原先積累的書(shū)拿出來(lái)擺到學(xué)校門(mén)口出租，因?yàn)闀?shū)舊而沒(méi)有生意。

是退還是進(jìn)?他們硬著頭皮按照學(xué)生們開(kāi)列的書(shū)單到南京進(jìn)了1000多元的新書(shū)，結(jié)果學(xué)生發(fā)現(xiàn)大多是盜版的，不愿意看。

一周之后，劉璽再次去南京進(jìn)貨，這次他成功了。

　　3、“吃穿住用行”五字，抓住一個(gè)能致富。

　　沒(méi)有專業(yè)知識(shí)，我們干脆從人們的衣食住行開(kāi)始做起。

許多人尤其是老一代經(jīng)商的人都知道，吃是永恒的需要，這就是永恒的市場(chǎng)，當(dāng)然就有永恒的生意。

人要吃的東西很多，光是這“吃”字就可以做出很多文章來(lái)。

不光是吃，在人們的其它基本生活需要方面，我們也同樣可以做出很多文章來(lái)。

　　4、充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)。

　　許多工人下崗失業(yè)，并不是因?yàn)樽约簺](méi)有技術(shù)或技術(shù)不佳，而是由于非主觀的種種原因，無(wú)法在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮作用。

只要我們自己主動(dòng)到市場(chǎng)中去，將自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)或技術(shù)優(yōu)勢(shì)與人們的需要結(jié)合起來(lái)，必定能大有作為。

南京某機(jī)械廠幼兒園教師田海英因?yàn)閺S里不景氣，不到40歲被“內(nèi)退”了。

她是幼兒老師，自然關(guān)注幼兒教育問(wèn)題。

她發(fā)現(xiàn)她家周圍小區(qū)中，5歲以下的小孩就有80名。

她以專業(yè)眼光發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)，決定利用自己原來(lái)的專業(yè)優(yōu)勢(shì)辦個(gè)家庭幼兒園。

她把家里僅有的1000多元存款拿了出來(lái)，添置了些小家具、玩具和一部腳踏風(fēng)琴，貼出招生廣告：白天托送，包中午飯，每人每月收費(fèi)80元。

第二天就有15位家長(zhǎng)送小孩來(lái)報(bào)名，家庭幼兒園就這樣辦起來(lái)了。

　　5、資金并非無(wú)法籌，積累借貸都可以。

　　有人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)都需要很多資金。

其實(shí)，剛開(kāi)始可以從小的項(xiàng)目、小的產(chǎn)品做起，有些行當(dāng)只需要很少的資金就可以做。

即使自己真的一無(wú)所有，從親朋那里借一些資金是一個(gè)可行的辦法。

羅小玲下崗在家，為了生計(jì)，她只好把家里閑置多年的破縫紉機(jī)搬出來(lái)，替人縫縫補(bǔ)補(bǔ)。

好友登門(mén)見(jiàn)她做衣服款式新穎，做工精細(xì)，鼓勵(lì)她開(kāi)個(gè)服裝店，好心的姐妹們?yōu)樗郎愖懔吮惧X(qián)，而且還張羅著為她租下一間門(mén)面，讓她當(dāng)上了小老板。

這是朋友提供幫助的例子。

萬(wàn)一所有的親戚朋友都很困難，無(wú)法提供幫助，我們自己也可以積累，這個(gè)積累本身就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程。

　　6、白手起家 、零資本創(chuàng)業(yè)不是盲目的闖與創(chuàng)，也不是一味的充滿激情，更不是僅僅具有了老板的心態(tài)就可以萬(wàn)事大吉，而是要有超人的智慧，對(duì)人類需求的透徹了解!不斷的學(xué)習(xí)，不斷的改進(jìn)和完善自己直到成功　　白手起家創(chuàng)業(yè)成功的必殺技：　　首先，是資金。

　　俗話說(shuō)“有錢(qián)能使鬼推磨”，即便是白手起家，也是需要有一定的資金實(shí)力基礎(chǔ)的，所以資金的準(zhǔn)備還是必須的，所以不管是你自己有錢(qián)，還是你能夠找到比你自己有錢(qián)的資金合作伙伴或者機(jī)構(gòu)，都將是一件很美好的事情，沒(méi)錢(qián)是辦不了任何事的。

　　其次，是技術(shù)。

　　如果你沒(méi)有金錢(qián)，那么就要有技術(shù)了。

如果你有自己的獨(dú)創(chuàng)技術(shù)，并有市場(chǎng)需求，那當(dāng)然是最好了。

只要包裝一下，弄得有點(diǎn)說(shuō)服力，種子基金大概就擠破門(mén)了。

但有這個(gè)條件的畢竟是很少的一部分人。

其實(shí)自己沒(méi)有也沒(méi)關(guān)系，能找到也行。

每個(gè)人都可以做得方法之一是去翻專利庫(kù)，現(xiàn)在都在網(wǎng)上，里面躺著很多有開(kāi)發(fā)價(jià)值的專利，看你有沒(méi)有耐心和眼光了。

愿意的話還可以去看看外國(guó)的專利，看看有沒(méi)有可以借鑒的地方。

　　第三，要有頭腦　　一個(gè)成功的 人都是有創(chuàng)意思維的人，頭腦必須有，這也就是說(shuō)在你有一定的人才儲(chǔ)備之前，首先自己要是一個(gè)人才，之后還要能夠留住有用的人才。

沒(méi)有人，是沒(méi)有企業(yè)的明天的，而沒(méi)有人才，也不會(huì)有企業(yè)的未來(lái)成功。

　　第四，要有經(jīng)驗(yàn)　　在一個(gè)行業(yè)干得久了，自然就有一些業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)。

千萬(wàn)不要小看這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，你認(rèn)為那些東西都是常識(shí)性的，一錢(qián)不值，但隔行如隔山，別人可能要花費(fèi)很大的精力去了解，而且還不一定能夠到到你的程度。

而且，經(jīng)驗(yàn)這種東西是靠日積月累來(lái)的，量變導(dǎo)致質(zhì)變，經(jīng)驗(yàn)也會(huì)磨練出你的眼光和創(chuàng)意。

所以，就算你不打算干一輩子你目前從事的行業(yè)，也應(yīng)該堅(jiān)持干一天就有一天的收獲，沒(méi)準(zhǔn)哪塊云彩就有雨。

　　第五，有前瞻性　　個(gè)人的眼光與創(chuàng)業(yè)也有著密切的聯(lián)系，一個(gè)沒(méi)有市場(chǎng)敏銳洞察力和觀察力的人，是不可能成功的，所以對(duì)于白手起家的人來(lái)說(shuō)，更主要的就是要有市場(chǎng)的前瞻性，有預(yù)見(jiàn)性的人更容易先一步成功。

　　第六，有人品信譽(yù)　　做事就是做人，在做事之前要先學(xué)會(huì)做人，這是必然，白手起家的創(chuàng)業(yè)者，只有靠自己人格的魅力，才能吸引一批與你志同道合、愿意跟隨你的人，因?yàn)槟愠霾黄鸶吖べY去招募到合適人才。

同時(shí)白手起家的創(chuàng)業(yè)者，由于經(jīng)營(yíng)規(guī)模較小，所以商業(yè)信譽(yù)度在人們看來(lái)不會(huì)很高，這時(shí)就要用創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的信譽(yù)和人品來(lái)?yè)?dān)保，只有這樣，別人才愿意并敢于與你合作。

人們首先相信你這個(gè)人，從而也相信你的事業(yè)和產(chǎn)品。

　　最后，要肯吃苦　　缺少很多的先天優(yōu)質(zhì)條件，那么就只能靠后天的努力來(lái)完成，創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該知道，白手起家就更要比別人能吃苦，所以只有具備吃苦耐勞的品質(zhì)才更有可能成功。