服裝專柜與專賣的優(yōu)缺點(diǎn)

女裝經(jīng)營，大家最常見的兩種形式就是專賣店與專柜，但大多數(shù)人分不清這兩者之間到底有何區(qū)別？也完全不知道專賣店與專柜在經(jīng)營上有何優(yōu)勢與弊端？專賣店又稱專業(yè)店，是最早的服裝零售形式，專門經(jīng)營一類商品或彼此相關(guān)的幾類商品。

專賣店的優(yōu)點(diǎn)在于：可直接與目標(biāo)消費(fèi)者接觸、溝通，運(yùn)營得當(dāng)長期收益較高；自主性強(qiáng)，便于貫徹營銷政策；資金回收快；可將品牌的產(chǎn)品線完整地展現(xiàn)，裝潢、陳列方面的限制少，品牌形象容易體現(xiàn)。

作為走高端路線的品牌，白領(lǐng)服飾走的就是專賣店的路子。

當(dāng)然，專賣店也有缺點(diǎn)，就是成本高，尤其是異地操作困難。

作為北京人的白領(lǐng)服飾董事長苗鴻冰，創(chuàng)業(yè)十年中，基本都是在北方布局，直到2004年3月，才敢在上海開第一家店。

品牌服裝的渠道設(shè)計(jì)在具體零售形式方面，可以選擇在百貨店中開專柜，就是店中店，另外，也可以自己開專賣店。

對品牌女裝而言，進(jìn)入大型商場設(shè)立專柜，借助人氣旺盛的商場宣揚(yáng)其知名度、美譽(yù)度是樹立品牌、銷售商品的一個(gè)捷徑。

當(dāng)前女裝品牌與百貨商場的合作模式一般可歸納為5種：一是日本、中國臺灣式，廠家與商場之間通過“扣點(diǎn)”的形式共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，一般稱作商場專柜形式。

在實(shí)際操作過程中，商場為降低其經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，通常會要求一定的保底銷售額，此模式在目前國內(nèi)市場上最為普遍。

二是中國香港、歐美模式，即采用物業(yè)管理的方式來管理商場，商場只出租場地，收取場租費(fèi)、水電費(fèi)等，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)全在廠家身上，即通常所說的“店中店”，其本質(zhì)介于專柜與專賣店之間。

三是部分傳統(tǒng)國營店的買斷經(jīng)營模式，商場承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn)。

四是超市及量販店模式。

五是復(fù)合型模式，