90后美容創業者干貨分享：四步學會品牌推廣

從去年開始，在全民創業的浪潮下，美容O2O市場經歷了前所未有的“虛假繁榮”。

筆者有幸作為創業大軍中的一員，參與到某個美容O2O線上平臺的項目。

雖然最后項目因為資金原因被停掉，但整個項目運營中的一些問題值得被寫出來，給還在泥潭中的創業者一點參考，避免重蹈覆轍。

　　整個項目運營包括線上炒作，跑店地推，平臺的選擇，上門服務，燒錢怎么燒，創業團隊管理，美容跨行業運營等七個部分，今天先從線上炒作開始說。

 　　區分用戶年齡段精準化營銷必不可少　　在做品牌炒作之前，首先要確定的就是平臺的目標人群，及目標人群的特點。

90后主要陣地在QQ空間，QQ，以及百度貼吧。

90前主要活躍在微信，QQ，微博。

用戶人群的不同決定了你在做線上推廣時候，投入的產出比。

　　以筆者項目主攻70——80群體的定位，宣傳的平臺一定是在微博和微信上。

創業團隊的線上推廣一般包括推廣品牌，引起關注和拉動用戶下載，注冊會員。

有了定位有個需求，就鎖定了目標人群，微博用于品牌宣傳，微信用于下載拉注冊量，定位明確是一切線上營銷的基礎。

　　緊跟熱點綁定廣告造勢借勢都不可少　　既然確定了微博平臺主攻品牌宣傳，怎么做呢？聯系段子手做廣告宣傳，綁定其他APP做共同推廣，緊跟熱點做軟性植入，都是很好的切入點。

但對于創業團隊在資金人員不是很充足的前提下，建議跟熱點做植入效果最好，投入最低。

在這個之前，需要確定可以植入的內容，包括平臺網站，品牌LOGO，品牌口號，平臺吉祥物等。

然后根據不同的熱點相應的選擇素材，比如范冰冰和李晨在一起這個熱點，就只適合放一個logo。

一切就緒后，考驗的就是運營者的水平了。

筆者列出自己所做的一些植入案例，為大家提供參考。

案例：范冰冰李晨在一起&李娜產女　　這類突然的事件，線上的廣告一定要快，可以以道喜的形式，品牌口號logo簡單的提一下即可，在發布的時候可以@范冰冰本人，或杜蕾斯，回憶專用小馬甲等一些大號，雖然被轉發的幾率很低，但一定要嘗試。

此外，團隊全員轉發是一定要的，多一份人多分力。

同樣模式的還有李娜產女這個熱點，一定要快，這點是需要注意的。

案例：優衣庫試衣間　　三里屯優衣庫的事件是筆者在當天上班公車上聽到的，于是迅速聯系值班的同事，把自己的想法告訴美工，先出圖，發微博。

熱點事件的營銷一定要快，筆者的微博是九點十分發出去的，其他品牌跟進都在中午后，而最后的數據反饋結果則是這條廣告的閱讀量破了5000。

快是一切熱點營銷的基礎，但有一點需要注意，就是不能惡意炒作，放大事實，尤其對于新的品牌來說，口碑是很重要的。

案例：劉翔離婚　　劉翔離婚時間也是同樣的原則，先找準切入點，不要肆意放大，往往簡單提及的效果是最好的！說到底，跟熱點只是借勢，線上營銷的大頭還是在造勢上。

如何把自身品牌巧妙包裝，讓討厭廣告的人愛看，從而形成討論爭議，這里面是有學問的。

對于一個新平臺而言，有爭議不可怕，可怕的是安靜的被忽視，而線上廣告營銷就是最容易產生爭議的一種途徑。

再來舉幾個造勢，自我炒作的案例：