躺著賺錢(qián)，徐小平吳世春都搶的共享按摩椅，萬(wàn)臺(tái)設(shè)備月流水1000萬(wàn)

近日，共享按摩椅運(yùn)營(yíng)商頭等艙獲得5000萬(wàn)元A輪融資，由真格基金領(lǐng)投，不惑創(chuàng)投、梅花天使、辰星輝月跟投。

徐小平在投資后，立馬給真格基金辦公室配了兩臺(tái)。

吳世春體驗(yàn)了頭等艙的第一代樣機(jī)后，豎起大拇指點(diǎn)贊，笑稱(chēng)“坐出了SPA的體驗(yàn)”。

但入局之初，頭等艙并不具備強(qiáng)基因。

彼時(shí)，爽客、摩摩噠已經(jīng)開(kāi)始跑馬圈地，且兩者均有廠商背景。

作為一頭扎進(jìn)來(lái)的門(mén)外漢，張?chǎng)蜗襁€沒(méi)有與大象正面交鋒的螞蟻，只能小步快跑、積蓄力量。

“產(chǎn)能上是短板，融的錢(qián)還沒(méi)有他們花的錢(qián)多”，在張?chǎng)慰磥?lái)，頭等艙勝在資金使用效率：把一塊錢(qián)掰成兩半花，花在最值得的地方。

為此，他在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中形成了一套精細(xì)化管理辦法。

按摩椅所投放的場(chǎng)地需要至少符合使用頻次或復(fù)購(gòu)率兩條標(biāo)準(zhǔn)之一，如果收入減去支出小于等于300元，立即離場(chǎng)。

如今，他們已于今年年初設(shè)立工廠，投入按摩椅的生產(chǎn)和研發(fā)。

頭等艙互聯(lián)在近百個(gè)城市鋪出超一萬(wàn)臺(tái)設(shè)備，單臺(tái)設(shè)備平均每天使用5次左右，客單價(jià)8元，月流水超1000萬(wàn)元。

撞上風(fēng)口“是個(gè)不錯(cuò)的生意，我會(huì)掏錢(qián)體驗(yàn)。

”張?chǎng)蔚谝淮五忮斯蚕戆茨σ问窃隈R來(lái)西亞的一個(gè)酒店大堂內(nèi)，花了十幾元錢(qián)，體驗(yàn)了約20分鐘的按摩。

這臺(tái)躺著賺錢(qián)的投幣式機(jī)器觸動(dòng)了他敏感的商業(yè)神經(jīng)，“如果把這種模式帶回移動(dòng)掃碼支付更加普及的國(guó)內(nèi)，應(yīng)該更有市場(chǎng)”。

其實(shí)，張?chǎng)螌?duì)這種模式并不陌生。

大學(xué)畢業(yè)后，他一直折騰在創(chuàng)業(yè)的路上。

早期做固話通訊系統(tǒng)服務(wù)商時(shí)，團(tuán)隊(duì)也是按照用戶(hù)使用時(shí)間收費(fèi)，在他看來(lái)，兩者本質(zhì)相同。

但不同的是，不像因即時(shí)通訊日漸發(fā)達(dá)而走向衰落的固話服務(wù)，張?chǎng)握J(rèn)為共享按摩椅更具有生命力。

回國(guó)后，他與合伙人琢磨著先小規(guī)模試驗(yàn)。

兩人改裝了市面上的家庭按摩椅，加入移動(dòng)支付，選擇了湖南常德的一家酒店進(jìn)行驗(yàn)證。

“剛好有親戚在那里上班，就投了一臺(tái)。

”不料想幾個(gè)月后，數(shù)據(jù)還算喜人。

這臺(tái)花費(fèi)近9000元的按摩椅月均收入1500元，算下來(lái)半年就能回本。

如果鋪出去的設(shè)備是一百臺(tái)、一千臺(tái)、一萬(wàn)臺(tái)呢？張?chǎng)慰吹搅斯蚕碣惖郎狭硪粋€(gè)更大的市場(chǎng)。

后來(lái)者的擴(kuò)張路看起來(lái)的美好背后，是資金與時(shí)間的雙重考驗(yàn)。

起步之初，張?chǎng)螆F(tuán)隊(duì)全部采用自有資金，一邊尋覓穩(wěn)定供應(yīng)商，一邊與場(chǎng)地方談判。

但產(chǎn)品是繞不過(guò)去的短板。

供應(yīng)商所提供的家庭按摩椅需要與團(tuán)隊(duì)的移動(dòng)支付系統(tǒng)、后臺(tái)系統(tǒng)等不斷磨合，一個(gè)月只能提供二十來(lái)臺(tái)設(shè)備，產(chǎn)能?chē)?yán)重不足；另一方面，場(chǎng)地談判時(shí)間快則幾天，慢則一兩個(gè)月，無(wú)法規(guī)模復(fù)制。

而彼時(shí)，市場(chǎng)上已有幾個(gè)較大的玩家。

爽客、摩摩噠等不僅入場(chǎng)更早，且背靠廠家資源，開(kāi)始跑馬圈地，頭等艙則顯得步履蹣跚。

近半年的產(chǎn)品打磨，直到今年年初，他們才將按摩椅的月供應(yīng)量提高到200～300臺(tái)，并以廣州、深圳、西南為主，鋪設(shè)出約200臺(tái)設(shè)備。

但作為后來(lái)者，張?chǎng)斡X(jué)得市場(chǎng)足夠大，競(jìng)爭(zhēng)并未進(jìn)入正面交鋒的時(shí)期。

他將按摩椅的對(duì)標(biāo)產(chǎn)品定位為供用戶(hù)等待、休閑的椅子。

“只要有椅子的地方都可以用按摩椅來(lái)替代，你想想市場(chǎng)有多大。

”仿佛被市場(chǎng)容量推著，本想悶聲發(fā)財(cái)?shù)膹場(chǎng)伍_(kāi)始接觸資本，“忽然發(fā)現(xiàn)光靠自己的資金玩不轉(zhuǎn)了”。

今年3月，頭等艙獲得真順基金、梅花天使和華創(chuàng)資本的天使輪融資，并在一個(gè)月后再次獲得德灃資本的Pre-A輪融資。

同時(shí)，張?chǎng)我查_(kāi)啟了擴(kuò)張加速度。

頭等艙組建工廠，投入按摩椅的研發(fā)生產(chǎn)。

在張?chǎng)慰磥?lái)，這是構(gòu)筑護(hù)城河的必經(jīng)之路，“只有掌握基礎(chǔ)研發(fā)和設(shè)備制造資源，才能掌握定價(jià)權(quán)和主動(dòng)權(quán)”。

月流水1000萬(wàn)在市場(chǎng)推廣的過(guò)程中，張?chǎng)沃饾u鎖定兩類(lèi)場(chǎng)地：一為人流量大的機(jī)場(chǎng)、高鐵站、商場(chǎng)、電影院等，主打產(chǎn)品使用頻次；一為人員相對(duì)固定、集中的場(chǎng)所，如辦公樓、活動(dòng)中心等，主打產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。

與某些競(jìng)品主推重點(diǎn)場(chǎng)景不同，張?chǎng)胃鲝堧x散化、長(zhǎng)尾化的運(yùn)營(yíng)，只要是有椅子，有人排隊(duì)等待的地方，都是共享按摩椅的目標(biāo)場(chǎng)景，大到飛機(jī)場(chǎng)，小到美甲店。

但同時(shí)，他對(duì)數(shù)據(jù)十分敏感。

張?chǎng)谓o團(tuán)隊(duì)定下了一個(gè)原則：不賠本賺吆喝。

市場(chǎng)人員對(duì)每臺(tái)設(shè)備的數(shù)據(jù)要了然于心，如果月流水低于一定標(biāo)準(zhǔn)，立即撤出。

他把這條基準(zhǔn)線定在了300元，即單臺(tái)設(shè)備收入減支出不得小于或等于300元。

團(tuán)隊(duì)曾將按摩椅鋪進(jìn)網(wǎng)吧，張?chǎng)伪疽詾橥婕覀儠?huì)有需求，但幾個(gè)月下來(lái)，他發(fā)現(xiàn)收入僅僅徘徊在兩三百之間，“他們寧可花十塊錢(qián)多玩一局游戲，也不愿意為按摩椅付費(fèi)”。

比起地推人員的感覺(jué)，張?chǎng)胃敢庾寯?shù)據(jù)說(shuō)話。

因?yàn)橹挥羞@樣，團(tuán)隊(duì)才能讓有限的按摩椅進(jìn)入使用效率更高的地方，創(chuàng)造更高的坪效。

目前，頭等艙一個(gè)月的鋪設(shè)速度大概在1000～1500臺(tái)，產(chǎn)能由今年年中的700臺(tái)提升到近2000臺(tái)，壓力逐漸緩解。

團(tuán)隊(duì)與場(chǎng)地方的合作主要為收入分成和租金模式兩種。

但在張?chǎng)慰磥?lái)，光靠團(tuán)隊(duì)還是太慢太慢。

不同于共享單車(chē)，共享按摩椅是一個(gè)從B端到C端的過(guò)程，涉及到運(yùn)營(yíng)商、場(chǎng)地、用戶(hù)等多方的磨合，難以在短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

他希望開(kāi)放加盟，讓更多有場(chǎng)地資源的人士共同運(yùn)營(yíng)。

近期，頭等艙的加盟模式已開(kāi)始測(cè)試。

據(jù)張?chǎng)谓榻B，有一位加盟商從用戶(hù)轉(zhuǎn)換而來(lái)，他曾經(jīng)做酒水生意，給很多酒吧夜總會(huì)供貨，現(xiàn)在把這些資源變現(xiàn)，已經(jīng)鋪了幾百把按摩椅，月利潤(rùn)達(dá)到10萬(wàn)元以上。

從最初的蹣跚入場(chǎng)，到逐漸構(gòu)筑壁壘，目前頭等艙已躋身共享按摩椅的頭部玩家之列。

至今，團(tuán)隊(duì)鋪出超一萬(wàn)臺(tái)設(shè)備，月流水超1000萬(wàn)元。

張?chǎng)紊钪宦纷邅?lái)并不容易，但現(xiàn)在，他覺(jué)得到了加快步伐的時(shí)刻……采訪最后，當(dāng)被問(wèn)及“共享按摩椅真的躺著就能賺錢(qián)嗎”，張?chǎng)晤D了幾秒， 隨即咧開(kāi)嘴笑了，“還真的是”。