共享經(jīng)濟(jì)在共享單車的刺激下,如雨后春筍在全國各地、各領(lǐng)域迅速蓬勃而起,2017年以來,以共享單車為范本,相繼出現(xiàn)了共享汽車、共享充電寶、共享籃球、共享雨傘、共享按摩椅、共享輪椅等多種形式的共享經(jīng)濟(jì)項目。

踩著共享經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口,經(jīng)過幾輪瘋狂的資本斬獲,就開始偃旗息鼓!管理模式混亂、戰(zhàn)略規(guī)劃盲目、市場競爭惡性之下,共享經(jīng)濟(jì)也開始飽受詬病。

而遠(yuǎn)在大洋彼岸的美國,一家名為 Bird 的公司推出的共享電動滑板車橫空出世,近期獲得了紅杉資本領(lǐng)投的1.5億美元融資。

短短18個月的時間,從0到估值20億美元,Bird披荊斬棘,迅速殺出一條康莊大道,成為名副其實的獨角獸。

給日漸衰敗的共享經(jīng)濟(jì)注了一針強(qiáng)心劑,同時也證明了共享經(jīng)濟(jì)衰敗的原因并不是市場的選擇和資本的逃離,抓住需求、創(chuàng)新模式才是根本。

隨著市場和資本浪潮的退卻,才能看出誰是真正的裸泳,也讓市場和資本更明確,誰才是共享經(jīng)濟(jì)中的又一匹“黑馬”。

國內(nèi)崛起的共享3D眼鏡,給了市場一個明確的答案,也給了資本一個肯定的眼神。

一、3D眼鏡的市場現(xiàn)狀近幾年來,3D電影備受資本和市場的追捧,逐步發(fā)展成為中國電影市場的主導(dǎo)。

據(jù)報道,中國已經(jīng)成為全球第一大3D電影市場,2017年中國(內(nèi)地)銀幕總數(shù)達(dá)到50776塊,其中3D銀幕數(shù)占比為87.5%,約44429塊。

其中,在2016年中國457億電影票房中,有超過294億票房是3D電影帶來的,占比超過了64%。

2017年單是普通3D的影片票房,占比就超過了50%,而這個趨勢還在猛增。

在觀影過程中,3D眼鏡成了觀眾的“臨時剛需”,而市場上關(guān)于3D眼鏡,主要有兩種表現(xiàn)形式,即免費使用和直接售賣。

(一)免費的3D眼鏡,代價反而最大免費的3D眼鏡是觀眾在觀影前,由電影院方提供的、僅供臨時使用的。

電影院方認(rèn)為3D眼鏡是免費給觀眾提供的增值服務(wù),而在觀眾的理念中,3D電影相對2D電影溢出的票價是3D眼鏡的使用費。

在不同立場的認(rèn)知下,形成了觀眾和電影院方的心理對抗,而具體則會體現(xiàn)在3D眼鏡的后期服務(wù)上來:觀眾認(rèn)為服務(wù)不到位,電影院方認(rèn)為服務(wù)已經(jīng)“超值”。

隨著3D電影放映次數(shù)的激增,也相繼出現(xiàn)了諸多的問題。

據(jù)業(yè)界分析,當(dāng)前電影院提供的免費3D眼鏡整體質(zhì)量比較差,觀影效果不好,觀眾的滿意度較低;在衛(wèi)生方面,也讓消費者不甚滿意,有媒體曾報道,消毒之后的3D眼鏡可以在光線照射之下看到明顯的指紋和污垢,衛(wèi)生條件遠(yuǎn)不能滿足觀眾的期望,不能符合國家相關(guān)衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定。

對于電影院方來說,3D眼鏡的免費提供也引出連串的問題。

隨著國內(nèi)電影市場的更加成熟,國內(nèi)影城在迎來良好機(jī)遇的同時也遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。

一方面源于影城之間的激烈競爭,影城成本的急劇增加以及未來電影行業(yè)市場的苛刻要求,需要在保證競爭優(yōu)勢、盡可能最大盈利的基礎(chǔ)上實行精細(xì)化運營。

而隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,無人化影院和少人化影院也是未來市場的必然選擇。

在此基礎(chǔ)上,免費供應(yīng)3D眼鏡導(dǎo)致的物料成本、人工成本和管理成本的增加,無形中成了影城頭上的一座大山。

(二)直接售賣的3D眼鏡,有多少消費者買賬?相對于免費的3D眼鏡存在的諸多問題,付費購買的3D眼鏡可以直接避免。

但是對于觀影的消費者來說,并不愿意買這個賬!3D眼鏡是觀眾的“臨時剛需”,雖然整體來說,中國的3D電影市場占有率和票房逐年穩(wěn)步提升,但是對于單個觀影人來說,3D眼鏡除了觀看3D電影之外,毫無用武之地。

而作為沖動消費的觀影行為,不會驅(qū)使觀眾提前隨身攜帶3D眼鏡,從而導(dǎo)致過高的重復(fù)購買,造成極大的資源浪費。

據(jù)悉,在深圳地區(qū)的居民家中,平均閑置有7-8副3D眼鏡。

與此同時,尤其是2017年前后,3D眼鏡的生產(chǎn)方借助市場的龐大需求,在不能保證眼鏡質(zhì)量的同時,仍然以高價售賣。

質(zhì)量不達(dá)標(biāo),觀影體驗差,價格過高,投訴層出不窮,一度讓3D眼鏡處于一片烏煙瘴氣之地。

直接售賣的3D眼鏡,不到一年的時間就遇到了發(fā)展的瓶頸,并且在潛在觀眾的消費訴求中,呈現(xiàn)出一蹶不振的跡象。

二、3D眼鏡的新業(yè)態(tài)——共享3D眼鏡的尷尬現(xiàn)狀已經(jīng)成為觀眾的陰影和行業(yè)的病痛,而共享經(jīng)濟(jì)的浪潮風(fēng)起云涌之際,3D眼鏡的新業(yè)態(tài)隨之誕生,共享3D眼鏡基于市場需求出發(fā),直接刺激行業(yè)痛點,緊鎖投資者的眼光,共享3D眼鏡所體現(xiàn)出來的四大特點,迅速引起了強(qiáng)烈的反響。

(一)全方位的品質(zhì)提升共享3D眼鏡的出現(xiàn)之后的第一刀首先是針對的眼鏡衛(wèi)生、質(zhì)量等問題,通過共享形式解決了3D眼鏡在電影院方和觀眾以及3D眼鏡生產(chǎn)商之間存在的不可調(diào)和的矛盾。

“術(shù)業(yè)有專攻”,也讓共享3D眼鏡的運營方能夠拿出更大的精力、投入更多的時間在產(chǎn)品質(zhì)量方面進(jìn)行選擇和改革。

據(jù)悉,眾享隨行(深圳)科技有限公司便踩上了這個風(fēng)口,推出了一款名為“鏡享”的共享3D眼鏡項目,在設(shè)計和生產(chǎn)3D眼鏡的環(huán)節(jié)中,為兼顧用戶體驗和長期使用安全性,眾享隨行在眼鏡質(zhì)量上層層把關(guān),3D鏡片采用0.72mm的TAC鏡片,質(zhì)量遠(yuǎn)高于目前多數(shù)影城使用的0.1mm的3D眼鏡。

從3D眼鏡光學(xué)原理上講,3D鏡片的厚度至少需要達(dá)到0.6mm,觀影時才不會產(chǎn)生畸變。

在兒童款的設(shè)計上,團(tuán)隊采用TR90記憶材料,避免兒童在使用過程中可能帶來的安全問題。

在使用環(huán)節(jié)中,對每一副使用過的眼鏡“一用一洗一消毒”,獨立包裝交付到觀眾的手中,使用完畢后直接回收到運維產(chǎn)線進(jìn)行清洗消毒,然后再進(jìn)行自動化的光學(xué)檢測,保證共享3D眼鏡全方位的品質(zhì)提升,解決行業(yè)之痛。

(二)超高的轉(zhuǎn)化率共享3D眼鏡具有超高的轉(zhuǎn)化率,同一個人不可能追著看每一部3D電影,但是每一部3D電影的觀眾都要用到3D眼鏡。

相對于個人購買的3D眼鏡,共享項目的推出是所有觀影群眾的福音。

據(jù)眾享隨行創(chuàng)始人喬椿透露,從目前鏡享在深圳和成都兩個試點城市的數(shù)據(jù)可以看出來,眾享隨行的用戶轉(zhuǎn)化率已經(jīng)超過80%,復(fù)購率也達(dá)到20%,而壞損率則低于0.1%。

部分免費提供3D眼鏡的影城,已經(jīng)轉(zhuǎn)化為完全使用共享3D眼鏡模式憑借“臨時剛需”的特殊性,以鏡享為代表的共享3D眼鏡獲得了所有利益相關(guān)方的一致認(rèn)可,觀眾滿意,影院支持,商家推崇,資本看好,市場反饋也呈現(xiàn)出蓬勃的態(tài)勢。

從眾享隨行方面公布出的超高的轉(zhuǎn)化率來看,共享3D眼鏡的未來是值得期待的,隨著市場普及率的進(jìn)一步擴(kuò)大,轉(zhuǎn)化率有望突破90%。

轉(zhuǎn)化率的提升,是消費行為的具體選擇,其背后是源于消費體驗的驅(qū)動。

對于個人來說,單次或者多次的觀影行為中,通過共享3D眼鏡滿足需求的同時也節(jié)省了購買的開支;對于影城來說,共享3D眼鏡的出現(xiàn)在多方面很大程度的降低了影城的成本;對于資源來說,共享3D眼鏡也極大的減少了資源的浪費。

共享3D眼鏡“低價高質(zhì)”的消費體驗,在消費者、影城和資源之間,都得到了非常好的反響。

(三)良好的用戶體驗不管是共享3D眼鏡解決行業(yè)的痛楚,得到市場的青睞,還是受到消費者的喜歡,最終還是歸結(jié)于“用戶體驗”作為最大的評判標(biāo)準(zhǔn)。

而據(jù)目前得到的用戶體驗來看,是非常良好的。

據(jù)了解,眾享隨行的共享3D眼鏡主要的切入場景是影院,為影院和觀影人群提供共享3D眼鏡服務(wù)。

在使用之前,用戶通過“鏡享”APP下單,掃碼取鏡。

在觀影結(jié)束后,只需隨意,快捷地將3D眼鏡放入歸還口,即可完成交易閉環(huán),整個過程不到1秒。

也可以通過微信小程序或者支付寶小程序直接下單,流程便捷,深受用戶的喜歡。

用戶在注冊時需留存30元預(yù)付金,一次下單最多可租借3副3D眼鏡。

目前設(shè)定的分時租賃價格,成人款1.5元/4小時,夾片式和兒童款2元/4小時,也被觀影消費者們接受。

用戶只需交付30元預(yù)付金,就最多可借3副3D眼鏡。

歸還眼鏡后,系統(tǒng)自動結(jié)算,并將扣除費用后的預(yù)付金自動退還給用戶,歸還過程無需用戶參與軟件操作。

(四)運維成本的降低運維成本的大小是商業(yè)項目能否持續(xù)經(jīng)營下去的關(guān)鍵所在,在不斷涌現(xiàn)出的共享經(jīng)濟(jì)項目中,就有不少是因為運維成本過大而導(dǎo)致項目的施行不得善終。

對此,瞅準(zhǔn)共享3D眼鏡的市場機(jī)遇后,眾享隨行深入市場調(diào)查,進(jìn)行全方位的分析,推出了2B2C的商業(yè)模式進(jìn)行運營。

一方面通過使用無人值守智能終端和RFID技術(shù),幫助影城和觀影者解決3D眼鏡使用中的運維難點和使用體驗問題。

正如創(chuàng)始人喬椿所言,影院無人化和少人化是行業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)升級的趨勢,幫助影院實現(xiàn)無人化、少人化的產(chǎn)業(yè)升級,“鏡享”正好符合了影院產(chǎn)業(yè)升級的需求。

同時就其自身而言,標(biāo)準(zhǔn)化的操作模式和流程,通過后臺控制終端進(jìn)行的集中化管理,讓共享3D眼鏡的運維成本大大降低,從而保證了其在商業(yè)項目中的可持續(xù)發(fā)展。

三、共享3D眼鏡——共享浪潮中的黑馬比之于層出不窮的共享項目,以及當(dāng)前飽受詬病、不被資本市場看好,不被經(jīng)濟(jì)市場接納的現(xiàn)狀,共享3D眼鏡的出現(xiàn),無疑成了共享經(jīng)濟(jì)浪潮下的一匹“黑馬”。

正來勢洶洶的進(jìn)入全新的、龐大的空白市場,披荊斬棘,跑馬圈地。

(一)“臨時剛需”和剛需從個人的角度來說,3D眼鏡是一款“臨時剛需”的產(chǎn)品,而從整體的觀影人群角度來看,則就是不折不扣的剛需。

就眾享隨行目前的共享3D眼鏡試點數(shù)據(jù)來看,相比于其他共享項目,3D眼鏡的共享更能符合市場的需求,滿足行業(yè)的特點。

眾享隨行共享3D眼鏡超過80%的轉(zhuǎn)化率和20%的復(fù)購率就能說明一切,而看似項目龐大的共享汽車遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這么高的轉(zhuǎn)化率,共享雨傘、共享籃球、共享輪椅這樣小品類共享項目中,市場覆蓋率、消費需求率和轉(zhuǎn)化率距離80%還差有很大一截。

對于觀影消費者這一個群體來說,共享3D眼鏡的剛需和已經(jīng)被驗證過的轉(zhuǎn)化率,無疑是其能夠長驅(qū)直入市場的一針強(qiáng)心劑,也必然是未來共享品類中的一個爆點,促進(jìn)更多的不被關(guān)注的領(lǐng)域一起跳入共享經(jīng)濟(jì)的大浪潮中。

(二)高速增長的票房和持續(xù)低廉的成本據(jù)國家新聞出版廣電總局電影局公布的數(shù)據(jù)可知,2017年全國電影總票房達(dá)559.11億元,較上年同期增長13.45%,城市院線觀影人次為16.2億,比上年13.72億增長18.08%。

其中普通3D的影片票房,占比就超過了50%,全部3D電影占比或超64%。

2017年全國新增銀幕9597塊,銀幕總數(shù)已達(dá)到50776塊,其中3D銀幕數(shù)占比為87.5%,約44429塊。

票房的增長,3D電影的占比持續(xù)增高,讓共享3D眼鏡的市場前景更顯開闊,而且我們了解到,目前的獲客成本也接近于零。

共享3D眼鏡的受眾比較聚集,一旦投放就有100%的觸達(dá)率,憑借共享3D眼鏡的特性以及深入人心的共享理念,可以快速聚焦消費者群體。

一正一反的作用下,能夠籠絡(luò)大批用戶進(jìn)行使用,隨著共享3D眼鏡的全面普及,用戶將呈爆炸性增長。

在高票房和低成本兩個主要因素的雙重加持下,共享3D眼鏡的未來,不可估量。

(三)高度互補(bǔ)且輕微依賴共享3D眼鏡與影城之間存在著高度的業(yè)務(wù)互補(bǔ)。

對于影院而言,免費提供3D眼鏡,影院需投入大量人力進(jìn)行眼鏡的清潔、發(fā)放和回收。

另一方面,少數(shù)觀眾不歸還3D眼鏡,甚至損壞3D眼鏡,造成影院3D眼鏡壞損率高、運營成本增加。

共享3D眼鏡的出現(xiàn),可以大大減少影院在這一方面的投資,同時也能借助共享3D眼鏡快速有效的提高消費者的對影院的體驗。

反之,影院可以為共享3D眼鏡提供項目的擺放位置和廣告宣傳,通過簡單的圖文和人工、電子設(shè)備等功能即可實現(xiàn)3D眼鏡的租賃過程。

二者之間不存在任何競爭的形式,屬于高度的品類互補(bǔ)。

其次,還有依賴程度非常輕微的優(yōu)勢。

共享3D眼鏡根據(jù)用戶的需求隨時被“喚出”,使用頻次與影院沒有直接的關(guān)系,影院方面也不會因為共享3D眼鏡而在業(yè)務(wù)方面有所牽連。

(四)獨特的技術(shù)應(yīng)用比之于其他共享項目的技術(shù)應(yīng)用,共享3D眼鏡更具有其獨特性,就眾享隨行試點的影院中,技術(shù)應(yīng)用的創(chuàng)新和獨特受到了市場的認(rèn)可和投資者的青睞。

影城環(huán)境相對于其他行業(yè)具有特殊性,具體表現(xiàn)為潛在消費者的大量自發(fā)聚集,觀影人流來得快去的也快,所以在技術(shù)上要求能夠在短時間內(nèi)快速解決觀眾借鏡和還鏡的動作,并且不能出任何差錯。

因此,眾享隨行推出的“鏡享”在終端機(jī)器使用了RFID系統(tǒng),為能更好的解決眼鏡上使用的小體積RFID芯片所帶來的信號微弱問題,做了相當(dāng)多的優(yōu)化從而提高了識別率,進(jìn)一步提升用戶體驗。

作為觀看3D電影必須品,3D眼鏡的借還和使用不能因為影院的任何設(shè)備故障造成終端使用過程的差錯,保證其運行的絕對可靠。

并且其服務(wù)器端軟件的設(shè)計初衷就是從互聯(lián)網(wǎng)軟件系統(tǒng)的設(shè)計方向出發(fā)的,對于高并發(fā)、大用戶的場景做了相應(yīng)的設(shè)計,使其能夠在任何時候都具備高效、穩(wěn)定、容錯的特性。

對于小程序和APP則不斷的打磨簡化使用流程,降低使用難度。

盡管共享經(jīng)濟(jì)飽受詬病,盡管不少共享項目曇花一現(xiàn),但是“共享”的理念已經(jīng)深入人心,只要抓住市場的痛點,著力發(fā)展,共享經(jīng)濟(jì)終究會成為未來消費需求中的主要表現(xiàn)形式。

而共享3D眼鏡,在市場的大浪淘沙之后,結(jié)合其需求量和應(yīng)用場景,必將成為共享經(jīng)濟(jì)在浪潮退卻后的又一匹黑馬。