創業者最好的時代：在互聯網寡頭交戰時，撿地上的餅干吃

宗寧的一篇文章，把互聯網認可已久的BAT三巨頭局面，徹底顛覆了。

提出了BAT不再，只有AT的互聯網雙寡頭局勢。

客觀的來說，雖然百度的領先優勢被縮減，但是短時間內還沒有到離開“第一集團”的地步，所以巨頭還是在，只是巨頭正在進一步分化。

而筆者昨天與朋友討論的就是，這個對于中小互聯網企業來說，會是一個好時代，一個能夠有足夠夾縫生存的時代，一個在地上撿餅干都能吃個胖子的時代。

AT相爭不能面面俱到從馬云一句“把企鵝打回老家去”，一句話，揭開了AT大戰的序幕。

阿里巴巴CEO陸兆禧掛帥“來往”，目標直接對準騰訊移動互聯網門票“微信”;緊隨其后騰訊發招，微信支付上線，目標對準阿里巴巴的家業“支付寶錢包”，微信支付線上線下全面發力;阿里接招，推出游戲分發平臺，提出把利潤留給開發者，并從中捐出公益基金，讓騰訊的核心業務受到威脅，促使騰訊改變手游分配規則O2O領域，阿里投資美團，騰訊跟進入股第二名大眾點評;過年紅包大戰，騰訊微信紅包橫空出世，阿里被“偷襲珍珠港”;2014年再戰，嘀嘀打車對陣快的打車，你10元，我11元，永遠比你高一元，10億級別資金對抗。

無論在哪個領域發起對抗，我們可以看到的是，AT相爭都是不同的時間節點做不同事情，很少說在同一個時間同時在兩個領域發起戰爭。

因為他們都懂得，如果分散在幾個點同時投入的話，可能會消耗很大，并且得不到預期的效果，反而每次在一段時間內全力出擊，能給雙方都帶來不錯的效果。

這樣一來，作為創業者，就可以在寡頭們在某一領域打的不可開交的時候，利用時間差，在別的領域進行一定程度的擴張，暫時不需要擔心巨頭抄襲或者打壓帶來的弊端。

以大欺小向收小弟的戰略轉變在移動互聯網正式到來的前幾年(2008-2012)，也是BAT三巨頭發展的最迅猛的時候，當時互聯網的形態是PC端的三大領域各自發家，百度的搜索，阿里巴巴的購物支付，騰訊的社交游戲，三線并行，幾乎囊括了互聯網的幾個最賺錢的部分。

在此期間，除了紅衣教主帶領的360戰隊能夠和BAT對抗一下，沒有能夠與BAT對抗的勢力。

相反，很多即將要在相關領域崛起的創業公司，被三巨頭打擊的體無完膚。

一個比較形象的比喻是，一個人打架，兩個人看熱鬧。

大家都為了進一步鞏固自己的勢力，消除競爭對手而努力，盡全力的讓自己走上壟斷的位置。

從原有傳統的三大門戶：搜狐，新浪，網易，到搜索領域的谷歌，購物支付領域的ebay，游戲領域的盛大，都是在那個時期的被打壓的對象。

進入到2013年以來，以大欺小的局面有所改變，移動互聯網的崛起，讓很多在PC端沒有競爭優勢的企業迅速崛起，細分領域變得更加細分，大姨嗎，墨跡天氣，魔漫相機等這類型的小應用，也擁有了千萬級別的用戶，巨頭不再擁有當前集中打壓的優勢。

相反，巨頭收小弟，小弟抱大腿成為了當前的主流。

美團，高德，新浪微博加入阿里巴巴陣營;大眾點評，搜狗，金山，同程網加入騰訊陣營;糯米，91，PPS加入百度陣營。

互聯網創業者的引風投，謀市場，求上市的發展方式有了新變化。

成為巨頭的小弟，從2013年開始變得越來越受歡迎，巨頭的流量，巨頭的資源，巨頭的資金都成為了吸引創業者的籌碼，開放平臺，創業者真正迎來了更美好的時代。

忘記小而美，做紅海里面的拾荒者什么是小而美?這是淘寶在一次會議上提出的，指一些擁有自己特色的小店。

現在泛指市場容量比較小，巨頭沒有涉足，或者不屑于涉足的領域里面的企業。

但是，在這個時候，我們真的需要做小而美么?真的能養活自己么?我不同意，我們要做的是忘記小而美，在紅海市場中做一個悠哉的拾荒者。

為什么要忘記小而美?因為小而美對于一個企業來說，很有可能是一次比紅海更加困難的創意之路。

就像團購最初培育用戶一樣，在團購人員不厭其煩的對一家又一家傳統行業的老板講解這個模式，并告訴他們能夠帶來人流，收入，收取極低費用的時候，老板那個疑惑又帶點警覺的眼神。

這就是小而美的現狀，需要很長的時間進行市場的培養，并且到最后很有可能得不到你想要的結果，或者是幫助巨頭培養了這一個市場。

相反，在這個時代，在巨頭已經普遍占據市場大量份額，證實這一個商業模式可行的紅海市場，做一個紅海市場的好產品，會讓自己活得更滋潤一些。

比如在社交領域，有微信，QQ，來往，易信等大頭的產品的時候，陌陌出現了，而與大頭產品有些許差異化的遇見，對面，友加等一系列的社交產品也存活下來了，這就是在這個巨大的市場中，這種商業模式已經經得起推敲，證實可行，只是需要一個不同的切入方式。

這些紅海市場有幾個共同點：1， 已經有大量的付費習慣的優質用戶2， 優質用戶的年齡分布很廣闊，從10歲到60歲都涵蓋3， 巨頭占據50%以上的市場份額4， 第二名對巨頭市場有威脅，與巨頭形成對抗5， 擁有非常多的切入點：年齡，性別，職業，興趣等等。

忘記小而美，賺取10億甚至百億紅海市場市場里面的1%，在巨頭疲于奔命的對抗中，關注他們桌面上掉下里的那片餅干，迅速的撿起來，吃進嘴里，沒錯，這就是創業者最好的時代!