今年28歲的陳明天性不安分，在京打工8年多，他一直夢想的是開創一份自己的事業。

一次，他在豐臺區馬家堡路邊見到一個門口貼有“轉讓”字樣，經營日常生活用品的夫妻店，有20多平方米。

    老板娘說：“這間店可是旺鋪，要不是我們找到了更好的項目，才不舍得讓出去呢！”陳明猶豫道：“可是，這周圍的小店很多呀。

”老板娘解釋說：“小兄弟，這你就不懂了吧，店多正說明了地旺。

你看，這附近有好幾家大電器城，那么多員工，再加上當地居民，人氣這么旺，店能不多嗎？”老板也接過話頭，說：“你就放心好了，我們這個店在市場門口，又靠著大馬路，是打著燈籠也難找的好地方！”夫妻倆一唱一和，把陳明的心說動了。

    經過一番討價還價，陳明用12000元將這個店盤了下來。

陳明就這樣變成了一個小老板。

    可是不久陳明就發現這里的生意不但沒有那對夫妻說得那么好，而且幾乎是在虧本經營！靜下心來一觀察，這樣的店鋪附近多如牛毛，雖然地理位置不錯，但租金也高。

陳明終于明白，自己接了一個爛攤子，上了別人的當。

    特價促銷薄利吸引顧客登門    陳明叫苦不迭，他本想將店鋪轉讓出去，但來看店鋪的人都是做生意的老手，根本沒人接手。

    春節，絕望的陳明干脆關了店門，回家鄉過年去了。

回到老家后，他到市里最大的一個超市里買年貨，發現那個超市正在搞促銷活動，很多商品都以特價出售。

    看著超市里熙熙攘攘的顧客，陳明突然間明白，大超市和大商場賣特價商品，并不是為了贏利，而是在靠低價吸引顧客！這會讓顧客產生這里所有的商品都比其他地方便宜的錯覺，從而對其他商品也產生購買的欲望。

難怪那些商家總是熱衷于特價促銷！    陳明恍然大悟。

回到自己的小店，陳明粗略地統計了店里所有商品，拿出了毛巾、襪子、純凈水和香煙等40種小商品來做特價促銷品，這些促銷品占所有商品的1/20左右。

    接著，陳小明在店門口立了一個醒目的告示牌，上面寫著特價商品的種類和促銷價。

    陳明的特價促銷貨真價實，所以，當顧客半信半疑地走進他的小店，會發現這里的商品果真比別家的價格低二到三成。

結果，他的生意比往常火爆得多，顧客像走馬燈似的絡繹不絕。

一天下來，營業額竟是以前的十幾倍。

雖然賣出去的許多東西是零利潤，但隨帶著賣出去的其他商品也是平時的幾倍。

    新招不斷帶動小店人氣旺盛    更大的驚喜還在后面。

陳明很快發現，好的開始帶來了連鎖效應：他的東西賣得多，在批發商那里進貨也多了，批發價格上就會有較大的優惠。

商品看上去比別人的新，也就更有賣相。

就這樣，所有的環節都進入了良性循環的狀態。

月底，陳明盤點時發現自己在短短的20天里竟然賺了3000多元，這樣的成績讓陳明興奮不已。

    陳明想，雖然經營狀況開始扭轉了，但是別人很快就會模仿，所以還要想出新招促銷才行。

    于是，他只要一閑下來，就絞盡腦汁地想新點子。

不久他推出了“姓氏促銷”。

他每天選定一個姓，凡是這個姓氏的消費者只需用成本價就可以買到他店里的任何商品。

這個新鮮的促銷方式一經推出，立刻就吸引了不少眼球，每天光顧他的小店的人更多了。

    在“姓氏促銷”收到良好的效果以后，陳明又乘勝追擊，推出了“生日促銷”。

“生日促銷”和“姓氏促銷”的運作方式一樣，只是所選的對象不同。

這兩種促銷方式都有濃濃的人情味，很受顧客的歡迎。

陳明的小店也因此得到了良好的口碑。

    專家點評    高級投資經理席永剛    商業創意指數：4    產品技術指數：3.5    市場潛力指數：4    盈利能力指數：3.5    團隊能力指數：3.5