重慶剛畢業(yè)大學(xué)生用微信創(chuàng)業(yè) 今年收入500萬

今年24歲的劉真海，畢業(yè)于重慶電子工程職業(yè)學(xué)院計算機(jī)軟件開發(fā)專業(yè)。

在政策扶持和幫助下，2013年，他出資10萬元創(chuàng)辦了微型企業(yè)——重慶軟晨科技有限公司，進(jìn)行微信開發(fā)及運(yùn)營服務(wù)。

　　2013年，公司僅有3人，年收入100萬元。

一年后的今天，這家小微企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成40多人、年產(chǎn)500萬元的規(guī)模。

“創(chuàng)業(yè)過程大概有三步，先廣撒網(wǎng)建立沙灘，然后轉(zhuǎn)型升級在沙灘里找貝殼，最后找準(zhǔn)自己的核心競爭力，也就是貝殼里找珍珠的過程。

”談到過去一年多的創(chuàng)業(yè)感受，劉真海這樣說。

　　建沙灘　　做微信項目賺下第一桶金　　從2013年起，重慶將在校大學(xué)生納入微型企業(yè)政策扶持體系，并出臺了一系列幫扶政策，極大激發(fā)了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，劉真海便是“第一批吃螃蟹”的代表人物。

　　依靠5萬元創(chuàng)業(yè)資本金補(bǔ)助，90后大學(xué)生劉真海開始圈地打造自己的“沙灘”。

劉真海踏出校門發(fā)現(xiàn)的第一個商機(jī)不是APP，而是微信。

微信的“圈子營銷”模式已獲得眾多商家青睞，其中最緊缺的便是打造平臺的技術(shù)人。

　　劉真海看準(zhǔn)了這個市場。

“第一單業(yè)務(wù)是為一家餐飲連鎖店設(shè)計微信平臺業(yè)務(wù)。

用戶只要登錄該店的公共平臺，就能查詢餐廳信息、訂餐、點(diǎn)菜，到店即可開吃。

”劉真海說，他花了一個多月的時間，給這家餐飲店制作了一個微信平臺，除去1萬多元的制作成本，第一桶金賺了2萬元。

隨后，劉真海又成功拿下了UME、巴將軍、武陵山珍、美茜百貨等企業(yè)打造公眾企業(yè)微信平臺的訂單。

　　“看似不錯，實(shí)際利潤不高。

好的微信平臺通常在4萬-5萬元，這是2013年的市場價。

但隨著競爭殺價激烈，今年的市場價甚至跌到了1萬-2萬元。

”劉真海說，雖然公司2013年的營業(yè)額達(dá)到了100萬元，但做這種項目就是在不斷重復(fù)，無核心競爭力將無法做強(qiáng)做大。

他開始思考第一次轉(zhuǎn)型。

　　撿貝殼　　做運(yùn)營管家公司駛上快車道　　“在微型企業(yè)處舉辦的一次培訓(xùn)中，有個老板說他們有自己的微信，卻不會管理。

我當(dāng)時就想到我們可以做這個。

”劉真海說，轉(zhuǎn)型兩個多月后，他們和7個商家簽約，涉及餐飲、租車、酒店、KTV等多個領(lǐng)域。

　　“比起做項目的一次性服務(wù)，我們做運(yùn)營，客戶可以選擇根據(jù)粉絲數(shù)量付費(fèi)，也可以選擇按月繳納微信管理月費(fèi)。

比如，通過粉絲數(shù)量盈利就是通過幫客戶建立和維護(hù)微信平臺，多一個有效粉絲就可提成0.5-1元不等。

”劉真海說。

　　公司轉(zhuǎn)型后開始迅速發(fā)展，公司也從小龍坎一個負(fù)一層的地下室搬到了解放碑的國貿(mào)大廈，團(tuán)隊人數(shù)也飆升到了60多人。

　　找珍珠　　整合小企業(yè)組建大平臺　　“微信服務(wù)重在如何駕馭。

你可以幫十家、百家公司做運(yùn)營，但那是幫別人做。

但要想有自己的核心競爭力，就必須打造自己的平臺，并把客戶吸引到這個平臺上，我們進(jìn)行運(yùn)營管理。

”劉真海說，如果不出意外，今年的年營業(yè)額將能達(dá)到500萬元。

　　從今年3月起，劉真海開始調(diào)整原有的業(yè)務(wù)板塊，悄悄開始了第二次轉(zhuǎn)型。

他與相關(guān)企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，正在打造一個智慧社區(qū)平臺，這里包含了市民吃穿住用行涉及的方方面面。

為了優(yōu)化資源，他將團(tuán)隊人數(shù)縮減到了40多人，并將辦公地搬到了重慶兩江IT微型企業(yè)孵化園，享受每月20元/平方米的租金優(yōu)惠政策，可節(jié)約上萬元的運(yùn)營開支。

　　“市微型企業(yè)處不僅提供了辦公便利，還通過人才培訓(xùn)，為我們接洽了很多客戶資源。

”劉真海說。

　　劉真海說，微信的平臺價值在于背后的龐大用戶數(shù)據(jù)資源。

而要想獲得這樣的數(shù)據(jù)資源就要做好免費(fèi)的市民服務(wù)。

比如和街道辦合作，市民以后可以直接連接到街道辦信息系統(tǒng)，進(jìn)行政務(wù)信息查詢。

　　“如果不出意外，該項目明年可以進(jìn)行內(nèi)測，隨后上線運(yùn)營。

”劉真海說，這將是他明年的重要工作。