你的化妝品店還在用統一形象?因址定店才是王道

在時代變遷與消費迭代的環境下，迎合不同類型的消費者，需要提供更為豐富的形象與內容體驗。

前兩年化妝品店們熱衷整店形象升級，不少店主是抱著“形象整體提升 →銷售也會大幅提升”這樣的期望，結果被現實打了臉，今年消停多了。

統一且得體的形象，是有助于銷售的，理論上沒錯。

但!是!知識轉化為生產力，形象轉化為銷售額，最難的就是“轉化”。

不是整店形象提升了，或是你從頭到腳煥然一新，別人就會給你扔錢的。

要成功”轉化”，起碼得考慮店鋪品牌，考慮受眾范圍，考慮商鋪特點等多個因素，去構筑視覺的表現。

店主和設計師，至少有一個人懂吧。

這篇擼哥就來說下“受眾和商鋪特點”這兩個因素。

以前我在“選址與商圈”的文里說過一個觀點：成熟的連鎖店選址，是“因店定址”：即受眾與品類結構定型后，形成了自己的選址策略，按照策略指標，只找符合類型的商圈、商鋪位置和門面結構。

但是，地方性的連鎖店鋪，還沒到“成熟”的階段，不要學“因店定址”。

在有限的商鋪資源里，在新開店處于外來者的弱勢環境里，在店鋪還沒達到品牌認同的高度時，應該“因址定店”，會大大提高新店的存活率。

“因址定店”，即根據新門面所處的商圈、受眾，店鋪的位置和結構，決定開一個什么樣的店。

店鋪定位、品類規劃、主營范圍，商品結構，也包括店面形象等這些因素，并不是將你的老店模式克隆復制過來就可以的。

對于參與競爭的后來者，你的店鋪品牌不強勢，顧客不認識你，同為私營店鋪連鎖，別人在這里做了七八年了，你跑過來憑啥搶飯吃?所以，就得完全當一家新店開，針對性地考慮和設計，謀單店的存活。

有人要問了，商品、牌子、品類、結構什么的還好說，身為連鎖店，形象要追求統一(或已經統一)，又如何在視覺上“因址定店”?難道新取一個店名字么?事實上，風格各異，形象多變又統一，是一項可以實現的技術活。

舉個例子：店鋪名：佳人化妝品連鎖類型：護膚彩妝日化的集合店為主;各類型商圈新開店鋪主營品類可偏向：外觀視覺上：由此我們可以看到，一家名為“佳人”的依靠集合店起家和立身的地方連鎖，在拓展不同商圈的新市場時，如何“因址定店”表達出“潮流店、精品店、彩妝店”的視覺形象。

屈臣氏家也有這樣的玩法：BEAUTIQ店黑色店母嬰概念店Health店Pharmacy藥房店許多地方性的化妝品店，門店開多了，開始考慮形象的升級和統一，希望做一套VI或SI，一步到位的統一形象，到底對不對?答案是：統一形象是必須的，但不要妄想一步到位。

統一形象，也是有階段性的。

在店鋪的品牌視覺識別上，即VI上可以追求統一;但落實到SI，即各類型的店面形象時，最好有一個“因址定店”的過程。

使用一套店面形象，不斷強化鞏固的做法，并非已過，只是在時代變遷與消費迭代的環境下，迎合不同類型的消費者，需要提供更為豐富的形象與內容體驗。