開店選址調查“人口”與“購買力”分析

   有關人口數(shù)和家庭人口之組成，可參考選址地域街道辦事處和派出所存檔的戶藉人口數(shù)和人口普查資料。

所需調查的項目包括：    1．常住人口數(shù)    2．家庭及構成    3．人口密度    4．教育程度　　5．從事行業(yè)　　6．自然增加率　　7．社會增加率　　8．家庭人均收人　　9．白天流動人口數(shù)　　10．年齡構成　　1１．家庭年支出及支出結構　　現(xiàn)就一些主要項目分述如下：　　1．家庭人口及收入水平　　　家庭狀況是影響消費需求的基本因素。

家庭特點包括：人口、家庭成員年齡、收人狀況等。

如每戶家庭的平均收入和家庭收人的分配，會明顯地影響未來商店的銷售。

如所在地區(qū)家庭平均收入的提高，則會增加家庭對選購商品數(shù)量、質量和檔次的要求。

家庭的大小也會對未來的商店銷售產生較大影響。

比如一個兩口之家的年青人組成的家庭，購物追求時尚化、個性化、少量化；而一個三口之家的家庭(有一個獨生子女)，則其消費需求幾乎是以孩子為核心來進行。

家庭成員的年齡也會對商品具有不同需求。

比如，老齡化的家庭其購物傾向為購買保健品、健身用品、營養(yǎng)食品等；而有兒童的家庭則重點投資于兒童食品、玩具等。

    2．人口密度　　    一個地區(qū)的人口密度，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定。

一個地區(qū)人口密度越高，則選址商店的規(guī)?？上鄳獢U大。

    要計算一個地區(qū)的白天人口，即戶藉中除去幼兒的人口數(shù)加上該地區(qū)上班、上學的人口數(shù)，減去到外地上班、上學的人口數(shù)。

部分隨機流入的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內。

    白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學校文化區(qū)等地。

對白天人口多的地區(qū)，應分析其消費需求的特性進行經營。

比如采取延長下班時間、增加便民項目等以適應需要。

　　人口密度高的地區(qū)，到商業(yè)設施之間的距離近，可增加購物頻率。

而人口密度低的地區(qū)吸引力低，且顧客光臨的次數(shù)也少。

　　3．客流量　　一般在評估地理條件時，應認真測定經過該地點行人的流量，這也就是未來商店的客流量。

人流量的大小同該地上下車人數(shù)有較大關系。

上下車客人數(shù)的調查重點為：　　各站上下車乘客人數(shù)歷年來的變化。

　　上下車乘客人數(shù)愈多的地方愈有利。

　　上下車乘客人數(shù)若減少，又無新的交通工具替代的情況下，商圈人口也會減少。

　　根據(jù)車站出入的顧客年齡結構，可了解不同年齡顧客的需求。

一般而言，調查人口集聚區(qū)域是企業(yè)選擇立地的重點。

如：　　·居住人口集聚區(qū)。

如新建小區(qū)、居民居住集中區(qū)等。

　　·日常上班的場所、學校、醫(yī)院等，乃白天人口集結之場所，也就是人口聚集地區(qū)。

　　火車站、汽車站、地鐵站等是人們利用交通工具的集結點，也是人口聚集之處。

　　體育場、旅游觀光地及沿途路線也是人們集聚活動的場所。

　　4．購買力　　商圈內家庭和人口的消費水平是由其收入水平決定的，因此，商圈人口收入水平對地理條件有決定性的影響。

家庭人均收入可通過入戶抽樣調查獲取。

比如北京西郊某商廈在立地之初，就對周圍商圈一至二公里半徑的居民按照分群隨機抽樣的方法，抽取出家庭樣本2000個。

經過匯總分析，這2000戶居民中，人均收入在月千元左右的約占50％，500—1000元的占 20％，1000—1500元的占20％，人均月收入500元以下的10％；人均月收入2000元以上的約占10％。

由此說明，該地區(qū)居民大都系工薪族家庭，屬于中等收入水平。

　　企業(yè)在選擇立地時，應以處于青年和中年層顧客，社會經濟地位較高，可支配收入較多者居住區(qū)域作為優(yōu)先選址為佳。