國慶中秋促銷方案

一、前奏一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，另外今年又和XX年一樣，中秋節（9月14日）和國慶節（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰意義。

因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高全鑫超市各分店的市場占有率，增加全鑫超市的美譽度。

二、活動主題：“喜迎國慶 歡度中秋”三、活動時間：2010.09.07 — 2010.10.5四、活動目的：　　1）以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度；　　2）借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；　　3）通過策劃一系活動，加深全鑫超市與消費者的相互了解與情感溝通；擴大企業知名度，進一步樹立全鑫超市“關愛社區居民　共建溫馨家園”的社會形象。

五、活動對象：顧客、供應商、員工六、活動廣告語：1）喜迎國慶 歡度中秋　 2）月圓中秋 情系全鑫　 3）情滿月圓 舉國同慶　 4）中秋佳節 全鑫濃您家鄉情!　 5）中秋合家歡 佳節大獻禮　 6）望月懷遠 花好月圓　 7）每逢佳節倍思親 全鑫為您送溫情　 8）禮情款款 歡度佳節　 9）熱烈慶祝中華人民共和國成立59周年！　 10）品質、服務、物有所值！　 11）關愛社區居民 共建溫馨家園七、活動布置與宣傳（一）場內外布置　　1、場外：　　1）巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息；　　2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客；　　3）櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；　　4）大門口上方懸掛大紅燈籠。

　　2、場內：　　1）吊旗：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境；　　2）牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置；　　3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；（備選）　　4）手工吊pop：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙；　　5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境，（有月餅供應商提供）（二）活動宣傳　　1、海報2期：　　第一期：中秋1期dm，時間9月7日—9月14日、a4、4p彩色；　　第三期：國慶節dm，時間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。

　　2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

　　3、堆頭促銷：場內特別推出 “月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

　　4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；　　5、dm刊廣告：2期。

　　6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。

　　八、活動內容　　第一波：教師節 （2010年9月7日——9月10日）　　1）桃李滿園 師恩永存　　活動時間：2010年9月10日　　活動內容：為慶祝教師節的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，　　活動當天凡憑教師證和身份證即可到全鑫服務臺免費領取柚子一個，每人限領一份、送完即止。

　　2）教師節，全鑫為您傳情達意　　活動時間：9月7日—9月10日　　活動內容：活動期內，在全鑫購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，全鑫超市將于9月14日前將您的祝福寄到您的老師處）。

每單限送1張賀卡。

（促銷組負責購卡，郵寄）第二波：中秋節 （2010年9月7日——9月14日）　　3）中秋情滿全鑫 購物即送“親情禮”（備選）　　活動時間：2010年9月11、12、13、14、（4天）　　活動內容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下。

活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取的“親情禮”一份，每單限送一張，每天限量贈送、送完即止。

4）全鑫中秋燈謎會　　活動時間：2010年9月13日、14日（兩天）　　活動內容：活動當天，凡在全鑫消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份！配送部負責落實猜迷禮品，促銷部負責活動現場的布置與活動現場的組織。

　　5）濃情中秋 好禮相送　　活動時間：2010年9月11日——14日（兩天）　　活動內容：　　a、凡于9月11日、12日兩天在我商場一次性購物滿38元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份。

　　b、凡于9月13日、14日兩天在我商場一次性購物滿38元即送柚子一個，每人每單限送1份。

　　以上贈品每天限送80個，送完即止。

　　6）中秋月餅一條街活動時間：2010年9月1日——9月14日 　　活動內容：活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節日禮藍等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節日氣氛，方便顧客選購。

促銷組負責做好“中秋月餅一條街”的布置與場內外的宣傳，采購部與門店負責商品資料的落實與陳列。

　 7）大宗購物　　活動時間：2010年9月25日——9月14日　　活動內容：今年制作打折卡，提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯系，可享受特別優惠。

　　第三波：國慶節 （2010年9月29日——10月7日）　　8）“歡慶中秋、國慶 購物抽大獎” 送金月餅　　活動時間：2010年9月10日——10月7日　　活動內容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18 元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。

　　9）中秋國慶 全鑫送大禮　　活動時間：2010年9月7——9月30日　　活動內容：在公司第四期促銷（中秋2期dm刊，時間：9月7日—10月5日）封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的dm刊，剪下現金券到我商場購物滿128元可使用一張，直接省10元現金，購物滿200元可使用兩張，現金券不可兌換現金。

　　10）買99元送30元現金　　活動時間：2010年9月31日——10月5日（6天）　　活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在全鑫購買服裝、箱包商品滿99元即可返回15元現金，滿198元可返回30元現金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。

（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）。

　　11）九州同慶國慶日　　活動時間：10月1日至10月3日　　活動內容：由采購部聯系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。

　　十、活動操作：　　1）活動總負責：iga　　2）組成人員：各部門負責人　　3）相關部門工作人員作好協助工作，確保活動的順利進行