皮具店春節如何促銷?春節促銷策劃書　　有專家曾經說過，促銷越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。

但也有專家曾說過：不做促銷可能連個雞骨頭都沒有。

面對競爭，逃避只能是坐以待斃。

　　如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發生了很大的變化。

消費者越來越“隨心所欲”。

因此，精心策劃各種形式的促銷相當重要。

我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內容，何時何地傳播。

而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：　　1、準確定位，主題鮮明。

到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

　　2、確定最佳的促銷方案。

除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

　　3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。

最好比對手早三天，以免被對手搶先。

再好的策劃也要把握好時機。

　　4、營造好現場氛圍。

如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。

　　6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

　　7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。

　　最后，需要注意的還有四點：1、調查到位，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內完成(雙休日為準)。

　　秘籍二：營造溫馨　　其實促銷的點子應該是很多的，但對于節假日而言，最重要的是要營造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心里。

現在把我春節期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享：　　其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“新年好”。

可別小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。

我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

　　其二：巧妙的“紅包”。

按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。

初一到初四，我們都會送給每位買包顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

　　事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。

而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。

事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。

其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。

口頭傳播是最好的廣告了。

　　其三：別致的禮品。

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送包油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

　　今年正月十七是西方的情人節，我們的做法是：當天的女顧客買包，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意;男顧客買包我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。

顧客們都認為我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

　　秘籍三：找到最佳的讓利點　　從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。

從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。

因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。

以下是我以前成功操作過的幾個方法：　　其一、根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。

03年11月1日我們在福建漳州做了“皮具心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創造了漳州市場包業銷售的奇跡。

　　其二、啟動季末讓利工程。

讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買包的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。

當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。

　　其三、巧妙的捆綁銷售。

比如我們在福建泉州操作的是：活動前，我們根據所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。

當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

　　總之，讓利總是消費者感興趣的。

不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

　　秘籍四：用促銷栓緊老顧客　　每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

　　以經營皮具專賣店的多年經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。

促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。

一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。

　　當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應該重點關注老顧客。

這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是：“回報老顧客，皮具皮包以舊換新，皮具舊皮包價值38元換取皮具皮包”。

活動消息傳開后，有些顧客把四、五年前的皮具舊皮包拿來了，我給他們折了價換取了新包背在身上走了。

我心里高興：一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。

其實這舊包對我來說一分不值，但是就憑舊包給老顧客讓了利，別人也無話可說。

有些老顧客說，啊呀!我的舊包仍掉了，下次我也把舊包留著了。

我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。

這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的皮具的附加值。

　　一年三百六十五天，大小節日幾十個，不同的節日都有不同的群體，如中國人的優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。

我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親包送康乃馨，女兒獻給母親的愛。

這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的包，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙包，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。

　　中國的節日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!