編者按：本文轉自經緯創投（ID：matrixpartnerschina）。

Slack在成為一夜爆紅的聊天軟件之前，曾經花了4年時間在打造網游上。

Rovio在創立6年時間內開發了51款游戲，全都反應平平。

直到2009年，他們設計的第52款游戲“憤怒的小鳥”推出，才成功地把公司從破產邊緣拉了回來。

貝索斯在租來的車庫中創立了亞馬遜，一個月后，才賣出了第一本書。

最初一段時間，貝索斯所要做的不過是些瑣事——開箱、裝箱、郵寄。

在將近兩年時間里，亞馬遜處于沉寂的狀態，之后才漸漸成為了全球最大的網上書店，今天亞馬遜已然是商業世界里不可忽視的體量。

……成功不是一蹴而就的，即便是如今最成功的一些創業公司也是如此。

幾乎每一個公司都需要經過不斷的試錯和糾偏以及重新嘗試，最終才能找到適合自己的、正確的道路。

很多人在創業成功后，會總結一些經驗。

口耳相傳后，這些經驗可能會變形，也可能會隨著時代的變化而過時。

今天這篇文章，分析了創業者在創業過程中，可能會面臨的10個謬誤，以及與之相對的真相。

謬論:想要創業順利，就需要外部資金真相:其實，你不一定需要投資用戶的需求和投資人的需求，你會選哪個？在沒有融資的情況下，自力更生賺錢來支撐初創公司的發展，能為一家公司帶來最有價值的東西——自由。

只要公司可以持續運轉，你就能夠專注于做你喜歡的事情——做改善消費者生活的產品。

公司的成長基于消費者的需求。

只要公司的產品為消費者提供了極大的價值，就能獲得長遠的收獲。

當你從別人那里獲得投資時，你會出于感激，或者是出于他們對你施加的壓力，而去追求他們的目標，而不是你自己的。

但不要忘記你剛開始創業時的初心。

也別為了打造一款受歡迎的產品，就忘了初心。

你的自由創造的價值，比你得到的金錢更有價值。

謬論:創業公司的融資過程只關乎錢真相:優秀的投資機構對創業者的幫助很大成功的融資過程顯然能為你的公司籌集資金，但還有一些其他的東西也是你應該爭取的。

例如，優秀的投資人可以擴展你的人脈，幫助你招聘人才、爭取客戶。

優秀的投資人也可以成為情報來源，能讓你更好地為未來可能出現的挑戰和機遇做好準備。

換句話說，理想的投資人其實相當于你的聯合創始人。

這就是為什么手上已經有很多錢的創業者們，依然會從有經驗的投資人處尋求融資，因為他們知道，和他們的合作，帶來的不僅僅是錢。

不過，很多投資人實際上給創業公司增加了“負價值”。

所以，一個不增加價值（傻給錢的）但不干預運營過程的投資人是個不錯的選擇。

但在理想情況下，你要找到一個能夠主動增加價值（聰明地給錢）的投資人。

那你怎么知道投資人是否會給公司增加價值呢？在融資的過程中，你就要注意他們是否有深謀遠慮。

比如，他們了解你的市場嗎？他們的問題也是困擾你的問題嗎？你是否在他們的反饋里學到了東西？他們是否對你想要解決的問題感興趣？……這些都是衡量的標準，留心觀察，你就會發現你想要尋找的理想投資人。

謬論:在一開始就向投資人展示你的團隊真相:以投資理念開始你的推銷任何談話的前60秒，都是最能吸引人注意力的時刻。

與投資人的會面也是如此，所以，如何開場是非常重要的。

大多數創業者都是從介紹團隊的PPT開始的。

雖然你的團隊很重要，但是不要以此作為開場白。

相反，你應該從投資人的角度出發，把成為公司股東所必須相信的東西——投資理念，作為開場白。

你的第一張PPT，應該用3到8個要點來闡述投資理念，在投資理念中包括團隊的背景。

然后用剩下的時間來解釋這些說法，增加投資人對你的投資理念的肯定。

只要你能清楚地闡述你的投資理念，投資人就可以給你反饋，幫你完善，最終雙方達成共識。

謬論:所有融資的陳述都是相同的結構真相:要視情況選擇陳述方式你的投資理念，要么是概念驅動，要么是數據驅動。

在數據驅動的陳述中，你以數據為引導，投資人就會根據數據來評估你的公司。

LinkedIn上市時，選擇了數據驅動，就向投資人展示了多年來的數據記錄。

如果是概念驅動，也必然會涉及數據。

概念驅動展示了你對未來的展望，以及你將如何走向未來，所以投資人會愿意投你。

因此，概念驅動的陳述更多取決于承諾的未來數據，而不是現有數據。

謬論:避免提到任何關于公司風險的事情真相:提前說清你公司的風險因素和應對方法有經驗的投資人都知道，風險無處不在，如果他們問你公司的風險因素，而你不回答，你就失掉了可信度。

他們會認為，你要么不誠實，要么就是愚蠢。

如果你已經考慮到了風險因素，但是選擇隱瞞不說，你就是對合作關系不負責任，即不誠實。

如果你不夠聰明，沒有認識到所有的項目都有風險因素，也沒有及時的發現他們，那么就是愚蠢。

你應該要明確指出，可能會阻礙你成功的風險因素，以及你將如何應對和減輕風險的方法。

謬論:說自己沒有潛在的競爭對手是一種優勢真相:承認各種競爭，表達你的競爭優勢每一個尋求過融資的創業者，都會被問到這個問題——“誰是你創業的競爭對手？”這個問題沒有完美的答案，不過確實有些很爛的答案，比如，“說出來你可能不信，我們沒有競爭對手！”“我們沒有競爭對手”這句話可能是投資人會列出的五大愚蠢回答之⼀，因為這個回答實在是太千篇⼀律、陳詞濫調了。

而且這樣其實會讓人覺得，你認為市場是無效的，或是你公司所在的領域沒有價值。

市場是有限的，只要有有價值的機會出現，就會有人會發現它。

為了贏得投資人的信任，你要表現出，你了解競爭的風險，并且展示出你為什么能在競爭中贏過別人。

你肯定想跟投資人說自己已經準備好了去參與競爭，但還有很多人在等著淘汰你。

更好的的溝通方式是：陳述事實，告訴投資人你曾經如何應對過競爭。

以及告訴投資人，接下來，你打算如何應對競爭？你的優勢是什么？如果你不夠清晰果斷，投資人就不會相信你具有成功的優勢。

謬論:只專注于當下的融資，以后的事以后再說真相:要思考后續一輪又一輪的融資每進行一輪融資的時候，都應該考慮下一輪融資。

假如成功地結束了當前這一輪融資，那以后如何融資？下一個你要去見的投資人是誰？他們會關心什么？接下來你要解決什么問題？比如說，B輪投資人會希望看到一些你A輪的PPT，C輪的投資人也會對你的B輪感興趣。

比如說，LinkedIn的創始人Reid Hoffman在A輪融資時，向投資人呈現了一個足以獲得下一輪融資的增長曲線，他也有信心能夠戰勝它。

Reid Hoffman說，“我希望能夠在B輪演講時說，‘這是我以前說過的，這是我如何做到的。

’”后來，LinkedIn的增長的確超過了A輪融資的預期。

也因此，投資人很容易相信Reid Hoffman在B輪融資時的承諾。

謬論:必須要盡快觸達到百萬用戶才能成功真相:利潤才是唯一真正重要的衡量標準聽說過虛榮指標嗎？在這個數據為王的時代，人人都看重指標。

但指標也分好壞。

用戶數、下載量、DAU、PV、點擊率......類似于這樣的表面指標，能看出一個產品是否受歡迎，但并不能看出一個產品的壽命和價值。

你不必過多地去糾結這些表面指標，而是應該花更多時間，好好關注一些能為你的產品注入更多價值的地方。

最終，時間會證明一切。

謬論:員工人數多意味著創業成功了真相:增長需謹慎當你能掌控增長時，就可以以合適的速度發展你的公司。

增長不是壞事，甚至可以說是成功的一個重要因素。

增長的好壞，取決于你如何開發出更有價值的產品來服務更多的客戶。

但是，如果你想成功，增長不可能是你唯一的目標。

成功的前提是擁有好產品，因為如果沒有利潤，公司是活不下去的。

當你把重點放在為你的客戶提供價值時，他們會回饋給你支持，而你恰恰需要他們的支持來打持久戰。

謬論:創業公司一定要跑得快真相:成功不是一蹴而就的有時候，你會覺得你的創業公司正在快速成長。

但有時候，你又會覺得公司很久都沒有什么進步。

這很正常，這就是創業。

如果你致力于改善用戶的生活，那你就不僅僅是為了快速發展或者一夜成功。

你只是為了小小的勝利和長遠的收獲，你只是為了解決一個你深信需要解決的問題。

不急躁，不走捷徑，掌控公司的增長速度。

Google的研究總監Peter Norvig旗幟鮮明地反對一夜成功論。

他說，你也許可以讓公司發展得更快，但你該這樣做嗎？創業之路的重點在于旅程，而不是目的地。

成功來得沒那么快，你應該要為這段艱難的創業之路做好準備。