姚勁波分享：如何把公司帶入快車道？

下面就是姚勁波姚團在這次分享會上的主要觀點。

1、創業者很重要的職責是始終把自己企業帶到更快車道PC端衰落是大趨勢，創業肯定選無線方向，我們就停止了大部分PC項目的投資，自己投資只看本地、生活領域，但只要在變化的領域都有很多創業機會。

而且目前PC端已經是停止增長的端，一個停止增長的領域要想進入是需要很高的門檻，對于創業者而言是非常難的。

創業最重要的不一定賺錢和盈利，而是增長和順應趨勢，要始終處在事物的發展方向上。

做未來的事情，追求未來的成功，創業者的一個很重要職責就是始終把自己企業帶到更快車道。

關于創業的方向，我建議創業者可以去美國歐洲走一走，買當地報紙看一看。

多關注一下他們創業的社區、網站。

關注那些拿到天使，第一輪融資的當地企業。

因為也許美國的今天就是5年以后的中國。

我個人就經常看。

如果創業找不到好的方向可以這樣找一找。

2、團隊建設：找你視野范圍內最好的人團隊我還沒講過，我覺得：第一，找你視野范圍內最好的人，這個說起來容易，做到不容易。

第二確保知道你到底需要什么。

有人認為自己是全才，實際上現在這個社會已經講究專業分工，有的擅長研發，有的擅長設計，有的擅長營銷。

因此最主要的就是：第一，要找到視野里做好的人適合的人，用你的夢想把他收服，加入你的團隊。

第二，一旦找到這個人，賦予他職責，然后給他支持，讓他做到最好，給他相應回報。

說起來就這么多吧。

3、58同城經驗談1)58為什么能領先趕集?58之所以一直領先趕集，其實和我們團隊的關系最大，另一方面是我們做事情時思考得還是比較長遠的。

趕集經歷了幾次很大波峰波谷，先從一個方向這么走，然后走了很長時間又走向另一個方向，這對創業企業來說非常致命的。

會對企業的人才，資源做無謂的浪費。

58這方面做得比較好。

2)58以后會在某個領域做的更垂直深入嗎?58肯定會在我們選定的幾個方向，房產，招聘，二手車，本地服務的幾個類別做深，做專注的。

另外一些小的類別，我們會考慮投資并購最終整合在一起，為用戶提供一個增值的服務。

3)58會不會走向線下?58不會做線下服務，每個企業都有自己的基因和定位，我們會服務線下。

線下服務未來也會品牌化連鎖化，目前互聯網普及情況下有顛覆和彎道超車的機會。

4)58的直營分公司布局的非常多，但成本也要很高，而趕集的布局是代理商，出發點是什么?如果提供的服務將來是一個標準化的服務，用代理商是可以的。

但是如果服務越來越涉及到方案的解決，涉及到非標運營的模式，用直營的可控性是要高很多的，58顯然在大城市是直營，在其他中小城市是代理商模式。

我認為我們沒有在大城市選擇代理商方式，而是用直銷分公司的方式，最主要的原因是因為我們想做代理的時候，沒人愿意做，被逼無奈自己做直營分公司。

經過幾年，我們在這些城市做的越來越好，在當地的管理和員工沉淀也很好，就順著這個路走下來。

5)58最初是怎樣搜集信息的?58收了淘房網，合作了搜狐焦點。

您對這方面市場怎么看?您未來有什么打算?我們最開始的時候，是集中一個品類進行經營。

比如說租房，可能接下來某一階段的重點都是租房，把市場上的所有租房人都引到58上來。

然后在百度上推廣，SEO，SEM，各種宣傳，通過電視、采訪、社區宣傳，必須讓某一品類的信息多起來。

其實58最先火起來是租房，然后奧運會門票最先形成口碑，慢慢的一個品類就會帶動整個其他品類也火起來。

房產絕對是我們的主營類別，目前我認為已經排到這個行業第二第三的位置，我們的目標是爭第一。

6)58同城殘疾人招聘頻道對于企業和58同城的意義?我們是特別注意在平臺上開辟殘疾人招聘頻道的。

其實有些企業招聘殘疾人是有需求的，因為企業里有政策，殘疾人招聘進來，一方面可以免掉一些稅，另一方面如果企業里有殘疾人的話，對其他人來講也是一個激勵作用。

所以如果58遇到殘疾人，我們不但不會歧視，反而會特別關注他，發現看其特長。

如果創業公司需要招聘殘疾人，58網站上有一個專區，可以給這些殘疾人一個機會。

殘疾人就業我們看成是公益頻道，58里面有很多頻道是不掙錢的，我們目前有收入的只有房產，招聘等，其他大部分是免費的，對于58來說，只要用戶記住你，用你就可以，我在部分地方做增值服務就可以以滿足盈利的需要。

7)如果騰訊，阿里巴巴，或百度這樣擁有龐大用戶的公司同時上線分類信息服務，那么怎樣保持58的行業地位?姚總業余做投資嗎?我們有我們的優勢，線上線下不斷累積門檻，我們爭取成為他們的朋友。

我主要幫助周圍的朋友，沒有時間專門投資。