目前很多創(chuàng)業(yè)公司的困境正在于市場過多的渲染了所謂的少數(shù)成功項目，一開始就將自己定位錯誤，明明是只能做到1的項目一定要定位成做到10，這才是中國整個創(chuàng)業(yè)環(huán)境的內(nèi)在悖論。

　　在資本泡沫的年代，大量的金錢正在對形形色色的項目下注，每個投資者和創(chuàng)業(yè)者都有各自的邏輯，但核心不變的是——總希望自己的項目空前絕后，不僅是創(chuàng)新而且還能在快速做大后壟斷市場。

但也正是資本的強制催熟導(dǎo)致了大量的偽需求產(chǎn)生，生產(chǎn)出了過多的假創(chuàng)新。

很多時候，在中國這個龐大的市場上，從0到1并不是難事，各類奇葩的需求都可能讓人產(chǎn)生錯覺認為這是一個巨大的市場。

而真正幫助市場形成核心判斷的是如何從1到10，只有能真正從1到10的公司才能創(chuàng)造價值，也才是對資本市場有意義的創(chuàng)新。

　　創(chuàng)新本身是一件非常艱難的事情，有時候確實很難按照當前的市場去推斷成敗。

但是，要判斷一個產(chǎn)品或一項服務(wù)在未來是否能順應(yīng)市場趨勢，核心還是需要去理解市場變革的驅(qū)動力，而這還是需要基于當前的現(xiàn)狀和常識（Common Sense）,通過綜合各方因素來進行邏輯推斷。

在此，必須區(qū)分常識（Common Sense）和常規(guī)性知識（General Knowledge）。

常識是指那些經(jīng)過歷史發(fā)展而總結(jié)出來的對人類社會的普遍認知，而常規(guī)性知識只是一個人在社會上生存所必需具備的基本認知。

兩者最大的區(qū)別在于隨著時間的流逝，常規(guī)性知識在不停的更替，而常識卻歷久彌新。

　　因此，對于創(chuàng)新來說，理解和認知常識是根本，只有從常識出發(fā)才可能不被市場的紛囂所綁架，失去了獨立思考的能力。

無論是技術(shù)的創(chuàng)新還是商業(yè)模式的創(chuàng)新，都不可能脫離母體完全的徹底變革。

與巨大的市場相比，小幅度的變革其實已經(jīng)非常了不起。

比如，電商雖然目前發(fā)展很快，但是與傳統(tǒng)商業(yè)相比，依然并不能占據(jù)市場主力，但誰也無法否認電商的發(fā)展帶動了市場的變革，也催生了巨大的市場機會。

但在2000年的時候，大部分電商公司都失敗了，這主要是因為當時大規(guī)模開展電商的條件仍有著很大的欠缺，無論是線下的物流還是線上的支付體系都無法支撐。

因此，認清市場趨勢是一方面，認清產(chǎn)品的定位和服務(wù)能力是另一方面。

需求再旺盛，如果供給始終無法滿足，這樣的模式還是很難獲得發(fā)展。

　　因此，從1到10的難點不僅僅在于尋找市場的趨勢，也在于供給能力的大小。

從0到1，市場不僅很容易獲得需求方，也很容易獲取供給方，只要出高價即可。

但如果需求過于小眾或者供給無法跟上，從1到10就完全失敗了。

　　以打車模式來說，需求較為旺盛，但供給也較容易得到補充。

在中國的大中型城市，每天的打車需求都非常大，而且隨機性較強，大部分是突發(fā)性需求。

但原先的供給模式屬于壟斷性控制，一旦需求量大幅度提升，需求無法滿足。

因此，讓更多的個人加入，從而利用其業(yè)余的碎片化時間來滿足需求就水到渠成。

　　而以互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療來說，在看似火熱的需求下，供給面臨嚴重不足。

隨著慢病年輕化和老齡化的快速增長，就醫(yī)的需求正在快速增長。

但是，由于中國醫(yī)療服務(wù)體系長期以來無法建立完善有效的分級診療制度，基礎(chǔ)醫(yī)療的供給面臨嚴重的不足，無論是醫(yī)生的技術(shù)能力還是藥物和設(shè)備的配備都面臨短缺。

在這樣的現(xiàn)狀下，病人為了保護自身的利益，只能選擇前往大醫(yī)院就醫(yī)，從而導(dǎo)致供給嚴重不足，形成了看病難和看病貴。

在線下本身就面臨嚴重供給不足的前提下，想強制通過線上改善交易流程就能解決問題就明顯力不從心了。

因此，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療目前面臨嚴重的制約而無法獲得發(fā)展。

而且，醫(yī)療存在一個第三方支付的問題，而正是這個第三方支付方——保險決定了醫(yī)療未來發(fā)展的路徑，單純只解決供給也無法最終獲得出路，必須通過支付來推動變革。

　　從上述簡單的分析可以看出，要獲得真正意義上成規(guī)模的可商業(yè)化運作的創(chuàng)新就必須撇去偽需求、找到真供給，在某些特殊的市場比如醫(yī)療，還需要找解決支付的問題。

如果在供給和需求都嚴重不足的市場，或者說一方已經(jīng)出現(xiàn)過剩的情況下，要去發(fā)展和創(chuàng)新確實是非常困難的。

但是，在過去的幾十年，我們也經(jīng)常可以看到所謂成功的創(chuàng)造需求或者供給的經(jīng)典案例，成功的讓一些公司走出了泥潭，從而獲得了高速的發(fā)展。

　　比如說，在全球產(chǎn)能嚴重過剩的時代，一些IT公司通過對某類產(chǎn)品的改造，賦予了其特殊的意義，從而創(chuàng)造性的將市場的需求激發(fā)出來。

這里最典型的就是蘋果公司對Pad產(chǎn)品的開發(fā)，微軟公司曾經(jīng)開發(fā)過Pad產(chǎn)品，在最終失敗了。

而隨著蘋果公司賦予其時尚和便捷的功能，創(chuàng)造了一個巨大的市場。

不過需要明確的是，蘋果公司看到了移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟這一市場趨勢，準確的捕捉到傳統(tǒng)手機無法滿足用戶對移動娛樂的需求，再通過自身品牌的號召力，從而一舉成功。

蘋果的成功也帶動了其他公司在這一市場的發(fā)展。

　　而在產(chǎn)能過剩時代，創(chuàng)造供給的案例更多的還是體現(xiàn)在服務(wù)短缺行業(yè)。

還是以Uber模式來舉例，在大中型城市，打車一直是一個讓人頭痛的場景，尤其是在交通高峰。

Uber模式創(chuàng)造性的將個人車主的碎片化時間進行有效管理，從而創(chuàng)造了更多的供給，在一定程度上緩解了供需之間的矛盾。

又比如Airbnb，西方的學(xué)生或者普通白領(lǐng)一般出去旅游都會選擇較為廉價的旅館或者短租公寓，但尋求這類供給并不容易，信息往往很分散，而且無法達到有效目標用戶。

Airbnb通過搭建平臺，讓更多的供給在平臺上有效展示，這也是一種將個人房屋的碎片化時間有效管理后增加供給的模式。

　　但是，這類增加供給的模式只可能在較為容易獲取供給的行業(yè)進行，特別是提供的是以產(chǎn)品為主的或者所需技能較為簡單，大眾都能掌握的領(lǐng)域。

而一旦進入對高技能行業(yè)或者無法在短期內(nèi)復(fù)制的服務(wù)領(lǐng)域，供給增加的模式就無法使用，只可能從0到1，不可能從1到10，也就永遠是一個小作坊，而不是一個大公司。

　　再以醫(yī)療服務(wù)來看，中國病人在線下獲得普通醫(yī)生的可能性非常高，從這個角度看并不存在供給短缺。

但是，病人都渴望去三甲醫(yī)院看病，但三甲醫(yī)院的醫(yī)生數(shù)量是極為有限的，這就造成了巨大的短缺。

而大醫(yī)院的醫(yī)生培養(yǎng)是一個漫長的過程，不是短期內(nèi)就可以找到合適的人才替代。

因此，無論是采用技術(shù)的手段還是商業(yè)模式的創(chuàng)新都無法在短期內(nèi)推動供給的增加，這導(dǎo)致醫(yī)療服務(wù)市場始終處于一個較難高速發(fā)展的狀態(tài)，這也是所謂的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療無法找到出口的主要原因之一。

　　總體來看，如果我們只看到需求或者供給的市場趨勢，而無法從全局上去把握，勢必會對市場產(chǎn)生理解偏差，從而對很多創(chuàng)業(yè)項目產(chǎn)生誤解，誤以為這將是一個巨大的市場，而沒有認識到大量的偽需求的存在和供給無法跟上的困境。

在中國市場，從0到1并不難，而從1到10才是真正考驗創(chuàng)業(yè)公司的最大難關(guān)，可以說99%的公司都無力邁過這一關(guān)。

　　其實，在成熟的市場，做個小公司沒什么不好，每年有著穩(wěn)定的客戶來源即可。

但這與資本無關(guān)，目前很多創(chuàng)業(yè)公司的困境正在于市場過多的渲染了所謂的少數(shù)成功項目，一開始就將自己定位錯誤，明明是只能做到1的項目一定要定位成做到10，這才是中國整個創(chuàng)業(yè)環(huán)境的內(nèi)在悖論。

因此，對創(chuàng)業(yè)者來說。

腳踏實地的從0做到1并且養(yǎng)活自己和公司就已經(jīng)是成功了，而不是強迫自己去實現(xiàn)那遙不可及的從1到10。

而對投資者來說，很多只能做到1的項目根本沒必要去撒網(wǎng)，當前賭性過強的投資環(huán)境造就了大量的僵尸項目，進退不得，對市場各方來說都是得不償失的。